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用商业模式基因工程，谈谈“暴利” 今日热文

时间：2023-05-15 16:09:22 来源：自运行

在经济下行的时期，相信谁都想找到一个“暴利”的方法，来挽救当下的颓势。

【资料图】

但是今天，我们要讲的内容，可能会打破大家对于“暴利”的认知。

其实在过去很长一段时间，很多人认为“暴利”和行业相关联，所以，在寻找时，都会下意识问“现在什么行业暴利，我要加入”。

但事实上，这个逻辑是有问题的，因为“暴利的行业来源于暴利的用户”。

怎么理解呢？

这里，我们首先看到，戴老师在《商业模式基因工程》讲到的一句话：在商业的眼里，终端用户实际上不是人，而是一个个行走的“活的需求”，终端用户群实际上是一个“活的需求集合”——终端需求。

而“暴利”正是和这个终端需求息息相关。

这里我们直接拿白酒举例，相信在很多人眼中，白酒就是一个暴利的产业，但是真的每个人都从白酒里面取得暴利了吗？

非也，首先，我们可以看到每个城市都有的小作坊。

在每个城市，都有其极具特色的白酒作坊，统称为“散酒”，他们纯手工打造，在当地具有一定的口碑，并且物美价廉，但是他们一年能挣多少呢？

不用想，有的可能还没一线城市的高级白领工资高。

原因很简单，需求问题，因为地方酒坊所面对的终端用户的需求靶点非常简单，就是单纯的自己饮用，客户和用户都是一个人，所以他们买酒便宜十几二十块，贵五十一百块，仅此而已了。

很多酒坊只能赚一个辛苦钱，很难发大财。

接下来，我们看第二种，这种企业名义上买的是白酒，但不赚白酒的钱，赚酒瓶的钱。

那他们是什么呢？对，包装公司。

有陶瓷系列的，青花瓷、粉彩瓷、颜色釉瓷......

这种酒，成本可能20块钱，包装50块，卖你300块，最后除去营销和运费，含泪赚100块。

利润已经达到100%了，这又是为什么呢？

这里我们可以看到马斯洛需求层次图：

因为到了这个阶段，用户和客户可能是一个人，可能不是一个人，甚至可能是多个人。

比如，年轻人请客，用户和客户就是一种相交的关系，他既是一个人，也包含了其他人。

所以这个时候，他的需求重心就发生了变化，从单一的生理需求，增加了安全、社交、审美等等。

在这样的背景之下，20元一瓶的酒，再好也拿不出手，而1499的飞天又买不起，所以夹在中间几百块钱，但是看起来高档的酒刚好合适。

这个时候，那些青花瓷、粉彩瓷、颜色釉瓷就再合适不过了，赚的就是面子的钱，而你的面值多少钱呢？就是我企业的利润。

当然，这还不是最狠的，最狠的当属“礼品公司”。

虽然卖的还是酒，但是他的属性却变成了“礼品”，因此它的价值已经完完全全超过了酒本身的价值。

注意一点，这个时候，用户和客户就完全不是一个人了。

比如，送礼。

我来你家，我心中装着多少盛情，你看不出来；

我请你吃饭，桌上的饭菜值多少钱，你大概也看不出来；

但是，当我拿出一瓶瓶茅台的时候，就不需要我多说了吧？

至于我的目的是感恩、是联络感情、还是求你办事，那就另当别论了。

这个时候，哪怕成本50，也值1499。

通过这三个案例，我们可以明显的发觉，随着客户与用户从重合到相交再到分离，终端需求不断被拉大，价值也随之提升，暴利由此而来。

所以，不是暴利的行业，而是经营终端用户的需求，使其“暴利”。

再举一个例子，茶叶。

茶叶这个东西，真的有人讲得清楚吗？什么样的茶叶20块可以买一堆，什么样的茶叶可以卖好几万成为金融产品？

茶叶就两种需求，一种自己喝，一种送人。

但是如果我只卖给你20块，你自己不敢喝，怕伤身体；你也不敢送人，怕关系破裂。

那用户怎么办？找信得过的人买，找包装、宣传、销售好的商家买，找贵的买。

这在无形之中就让茶商们看到了机会，最后造就了部分茶叶的暴利，以及行业的水深。

抖音上就有一个茶商讲了这样一个段子：

有一天，一个客户来我家店，要买8万8的老班章，为了满足他的需求，我只好拿出了上好的陈年老班章给他，第二天，他来找我麻烦，说不正宗，味道不对，又苦又涩，跟他之前喝的不一样，要求退款。这时，我突然灵机一动，说“你等等”，然后马上回去翻垃圾桶，找到前几天从别人直播间抢的9块9的老班章，结果给客户一泡，味道对了，客户非常满意，又多买了几饼。

这虽然是个段子，但是也侧面反映出了，如何通过终端用户需求，将9块9，变成了8万8，只是这个做法不讲究，不推荐，要抵制。

所以其实按照《商业模式基因工程》的思路，每家企业都有“暴利”的可能，其核心在于通过底层逻辑，结合企业的“基因”，来经营终端用户的需求，通过不断的升级与迭代，创造出新的增量，最后实现全面的增长。

【时间】2023年5月16-18日（3天2夜）

【地点】中国·深圳

【适合人群】董事长、股东、总经理、人力总监及核心骨干。

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